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记塞上骄子张锦彬

时间:2017/9/26 15:30:58访问:

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--专访银川江苏南通商会会长张锦彬先生

    张锦彬,1972年生,南通姜灶人,17岁随父亲到宁夏银川创业打拼,创办南通卧龙家用纺织品有限公司、上海卧龙针纺配套有限公司,现任宁夏江苏商会常务副会长、银川江苏南通商会会长、宁夏苏商置业有限公司董事、银川津津伟业商贸有限公司总经理。

适应需求 做大做强家纺产业

八十年代初,改革浪潮席卷全国,在浪潮的涌动之下,民间实体经济不断壮大,特别是南通家纺企业全国有名。张锦彬在家乡建起十几万平方米厂房和库房、注册公司、招兵买马、市场调研、采购面料、生产宾馆酒店和家庭用等床上用品,一个民营家纺企业顺势而生。

企业成立之初并非一帆风顺,面临着资金短缺、贷款门槛高、技术力量薄弱、销售渠道少等诸多困难。九十年代中后期,随着花样品种增多,张锦彬又迎来了新的难题。不惧困难,不言放弃,通过不懈努力,企业逐步走上良性轨道,始终视产品质量为企业第一生命,不断完善产品类型,满足广大客户的需求,终于得到了市场的认可。

二十多年的磨练,张锦彬不仅在家乡创办了南通卧龙家用纺织品有限公司,而且在上海注册卧龙针纺配套有限公司,实行卧龙家纺床上用品生产、销售一条龙产业模式。卧龙家纺的商品现已占据宁夏银川市、石嘴山市、西藏、青海、陕西、甘肃、四川等省市各大商场,其家纺商品深受消费者喜爱。张锦彬说:“对于家纺企业而言,百货商店无疑是最重要的销售渠道,特别是像万达、王府井、新华百货、国贸等这些名店,对家纺企业有着强烈的吸引力。但是,如何顺利进入百货商店,搭上通往高端市场的‘直通车’,却是诸多家纺企业苦苦求索的问题。‘主动适应市场需求’、‘重视品牌形象塑造’是关键。”

一直以来,海外市场是南通家纺的主要市场。随着全球国际化,家纺企业的品牌意识开始加强,在巩固国内外市场的同时,从承接外贸订单加工业务贴牌生产,纷纷转向注册自有商标,培育自主品牌,依靠品牌占领终端市场,“品牌”正引领着南通家纺企业转型升级。张锦彬也申请属于自己企业的品牌——“卧龙家纺”,并荣获南通市著名商标、江苏省著名商标。他认为:家纺产品属于终端消费产品,消费者的需求多样化,这就要求家纺企业要满足不断变化的产品市场,产品花型翻新周期明显加快。同时,品牌的培育、产品的文化内涵价值开始体现,这也给家纺企业的发展拓展了无限的空间。走品牌化、差异化之路,摆脱价格竞争,相比较而言,家纺产业要比织造企业来得容易。基于这样的准确判断,江苏南通卧龙家用纺织品有限公司不断发展壮大,成为南通家纺企业成功转型的排头兵。

创新思路 理性运用互联网+

   近年来,随着电商业务的迅速发展,很多企业在思考是否一定要选择在线上做渠道?电商的出现又是否会导致实体店的消亡?对此,张锦彬表示:从家纺上市公司的财务报告来看,虽然企业实体业务未获得较大发展,但线下销售仍是主流模式,单纯依靠电商渠道并不能解决所有问题,任何企业都有属于自己的DNA,企业要对自身形成清晰的认识,针对整个行业趋势,瞄准市场,准确定位,走线上线下相融合之路,也就是行业协会当前所倡导的o2o模式。此外,实现零库存的c2b模式,也是企业今后发展的理想模式。“我认为实体店是不会消亡的,电商的出现给消费者带来了实惠,它加快了传统渠道的变革,淘汰了落后的、不能适应消费者需求的商业渠道。所以,并不存在传统渠道和电商之间谁替代谁、谁打败谁,关键在于企业自身能否适时变革。”张锦彬指出,“互联网+的实质就是要将互联网的思维模式贯穿到产业链的各个环节,并在这个过程中创造价值。

 随着消费者个性化需求越来越强,要求企业能够对市场做出快速反应。而传统渠道中,从原料到终端产品,产业链程序复杂,环节过多,给企业造成了一定程度的困难。“‘互联网+’的到来,将减少繁冗环节,使生产者、销售者与客户更加紧密地结合。因此,企业要了解清楚‘互联网+’的实质,即运用互联网思维,在树立以市场需求为导向、以了解消费市场为前提的思想下开展经营活动,打通产业链的各个环节,产品才会有市场。‘互联网+’与‘工业4.0’、‘智能化相关联,它为大众创业、万众创新提供环境,为产业智能化提供支撑,也为智能化家纺产品带来了延伸。现在,家纺行业已经出现了智能化产品的端倪。伴随着互联网概念的普及,以及智能化技术的应用,从市场需求出发,从智能制造到智能化的最终产品,新思维引领了智能化家纺的发展趋势,延长了产品的生命线,也将促进智能家纺产业的突飞猛进。”张锦彬说。

    如今,国内一些上市家纺企业在电商领域、智能家纺领域都有不俗的表现,而一些在电商平台刚刚起步或未触电的企业却不知该如何发力。对此,张锦彬认为,既然一些企业比其他企业落后一步,那就需要其运用更加先进的技术力量和更丰富的技术手段寻找后发优势。“互联网+”的出现能够帮助企业对市场做出快速反应,满足消费者对个性化家纺产品的需求,家纺企业要抓住这个重心,在寻找技术手段、相关战术时要打好组合拳,加入互联网技术变革的洪流中,充分享受变革的过程,找到真正适合企业自身的发展路径。

筹建商会 交流合作双赢并进

为加强在宁夏的通商企业家紧密联系,实现资源共享,共同合作交流,共同发展进步,2014年3月银川江苏南通商会成立,张锦彬担任首届会长。商会成立至今,已发展会员企业100余家,涉及家访、五金机电、建筑、餐饮、家具、装饰工程等行业。张锦彬肩负重任,他表示商会将坚持以服务会员为核心,努力创办和谐商会为宗旨,把服务和维权作为商会的永恒主题。

随着国家西部大开发政策的深入实施,越来越多的异地商企踏入宁投资兴业,而通商更是这批外来投资者的主力军。为此,银川江苏南通商会积极开展各种各样的活动,以“走出去”和“请进来”相结合的方式,不断推介宁夏银川的投资环境,在发展自身企业的同时,为地方招商引资献计出力、牵线搭桥,搭建成为两地交流合作的特色平台,促进两地经济的共同繁荣发展。2014年7月,由宁夏商务厅牵头,商会组织企业家到江苏南京、无锡、南通商务考察;2014年8月,南通市政府、工商联组织南通企业家到宁夏银川开展经济交流;2014年10月,商会组织企业家到江苏淮安参加招商活动;2015年春节期间,会长张锦彬带领部分企业家对南通滨海新区进行调研考察;2016年11月,张锦彬带领常务副会长、副会长等10余名企业家,考察了南通市通州区川姜镇物流园、家纺工业园、川姜镇商业区,并达成合作意向。银川江苏南通商会成立三年来,在政府有关部门支持下,工作得到社会认可,被银川市工商联评为优秀商协会。

    与此同时,商会通过加强理论学习、完善组织架构、注重自身建设,促进“两个健康”发展。第一时间传达、部署和学习自治区、市工商联教育学习内容,利用展板、短信平台、博客、简报、网站、杂志等多种载体,通过金融法律知识培训、党课教育、学习考察等丰富活动,让会员企业在潜移默化中受到熏陶。商会结合会员需求成立了专家服务团队、法律维权服务部、志愿服务团队等服务机构和商会党支部,通过深入持久的开展活动,提高了会员企业家的学习力、创新力、凝聚力、竞争力、影响力、号召力,增强了正能量。

    商会倡导会员企业家读好书、做好人,当文明企业家活动,提高了会员企业家的政治素养,增强了会员企业家自律意识,提高了依法经营的自觉性。为使会员企业家政治上自信、发展上自强、守法上自觉,会长张锦彬就“如何认识新型政商关系”分不同层次进行了两次宣讲,近60人次聆听授课。通过加强全面建设,促进了在银川的通商企业迅速发展和健康成长,银川南通商会正努力打造成为会员学习交流、创业发展、融资服务、回馈社会的平台。

回报社会 努力践行为商之道

    “欲立功,先立德;欲立业,先立人”,这是张锦彬一向悉心践行的人生准则。这个从农家走出的企业家,虽历经数年的商风熏陶,但向善就美之心有增无减。“作为一个企业家我们要做到致富思源,要有回报社会的责任心,为社会做一些力所能及的事情。”张锦彬一直热心于慈善事业、致力于公益活动,以一片热诚和爱心反哺社会、回馈公众。多年来,张锦彬坚持捐助宁夏残疾孤儿院财物50多万元,捐助宁夏平罗县贫困群体住院费5万余元,向社区贫困群体捐赠卧龙家纺用品300余件。1995年至2000年张锦彬每年为家乡村民代交税费。2001年为村里修路捐资1万。2013年为川姜镇夏四店村接照明线路、并负责承担电费。2008年向汶川地震灾区捐赠棉被200条,现金1万元。2014年川姜镇磨框村办公楼捐2.5万。今年,会长张锦彬、常务副会长王金华共同为南通市通州区川姜镇磨框镇村贫困基金捐款2万元,为村里修路捐资4000元。2016年江苏盐城阜宁发生龙卷风,会员企业家自发捐款捐物,收到了较好的社会效果,提高了商会的知名度,提升了商会影响力,树立了良好的口碑,商会企业家的义举在家乡广为传播。近年来,全体会员以多种多样的方式回报家乡,捐赠物资累计达200余万元。

    会长张锦彬表示:“我们将充分利用商会这个平台,向在外通商大力宣传南通、推介南通,使他们了解南通、认识南通,争取投资南通,特别是利用产业转型升级这一难得契机,有选择地争取一些适合南通发展的企业到南通来建厂办企业。我们还将充分利用会刊、商会网站向会员进行广泛宣传和发动,把南通投资项目向会员推介,动员他们在自身企业转型发展的时候,抓住机遇,大胆创新,谋求更大发展。”






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